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众说纷纭中小PS版厂面对艰难窘境下

时间:2021-08-18 来源网站:庆阳化工机械网

众说纷纭:中小PS版厂面对艰难窘境(下)

话题四:敢问路在何方

一直说市场饱和,但是新厂的兴建却让吴总对PS版市场的认识更加模糊了:真的饱和了吗?

魏敬忠:国内许多大型生产企业在有意限制PS版材生产发展的同时,加大向海外的出口:一些企业减缓PS版的生产,转移到CTP,这样,国内的市场需求在一定程度上讲并未饱和,这为我们创造了很大的市场机会。况且目前市场上大量充斥的是低端版材,饱和的是它们,恶性竞争的也将是它们,高端印刷用的PS版材,中国一直都匮乏。

中国印刷企业以每年20%的速度增长,有稳定的市场需求,但不能局限于版材的生产,目前华维在进行版材相关产品,如制版设备的研发。

岳德茂:首先分析在PS版市场供大于求的情况下大厂为何还在扩张PS版生产线,其原因有三:1,这样的企业有足够的流动资金,新建生产线在开始的几年不赚钱对他们不会造成任何影响,但能够为其占有更多的市场份额;2,新厂不单单是增加几条PS版生产线,更多的是技术研发的积累,等到时机成熟,迅速转产CTP版灵活性很强;3,利用PS版生产线的客户,为今后转型为CTP版等先进模式提供丰富的客户基础。

在当下如此严峻的形式下,我们相信,有特点的企业一定会生存下来,这种企业可能生产量并不大,但是有自己的技术以及稳定的客户群。

在发展方向上,不应该再寻求量的增长,而应该往更细致的方向发展。在技术方面,比如对PS版感光度的控制、毛面涂布、生产自动化的改革、自动检测等方面掌握核心的技术;在业务拓展方面,细分市场,向书刊、报业、商业等印刷领域发展。这依然有企业的发展空间。还是版材行业的老话避免重复建设,版做得多容易,但想做得精就难了。

我还想给那些想转型CTP版的中小企业一点忠告:如果你的管理不够好,CTP版不如不做。

朱有福:我想从4个方面探讨这个问题。

1. 中小PS版企业还有市场吗?答案是肯定的,市场来自两个方面,一个是原有印刷企业买新设备;另外一个是随着印刷工业的发展,会有更多的新印刷厂建立。新老客户两手都要抓,应该通过各种活动,维系好与老客户的关系。举例而言,柯达公司全球副总裁叶莺,亲自带着自己的团队拜访北京的客户,并组织客户到柯达美国总部进行参观培训。这样的著名公司、知名人士都如此重视与客户的关系,我们的中小企业又有什么理由不去做呢?

2. 合并、重组、上规模,这可能会成为中小企业继续生存下去的救命稻草。

3. 除此之外,还有两条可行之路:通过技术改造,往高新技术、高端产品靠拢:在质量相同的基础上,节约成本,继续降价。

4. 有时候PS版只是个敲门砖,可以利用它搞多元化经营。

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技术研发

红黄蓝:公司建立之初,在低端市场进行原始积累,但却一直没有放松对产品质量的要求,随着印刷企业对PS版质量要求的提高,因此今年上半年就将重心转向了PS版的研发及质量控制上。公司产品的特色是PS版曝光显影时间短,能够大大提高生产效率。

华维:在“华维”牌经济实用型版材热销的同时,积极研发生产针对高档印刷的“柯光”牌PS版,就连制版设备都是华维自主研发设计的。总体来说,华维公司的PS版材销量不错,这两年在实现“跨越式发展”。

卫辉恒玉:公司采用新加坡的技术工艺,生产线目前在我国属于先进水平,且有很多拥有国际知名企业背景的优秀人才,应用日本先进的管理模式,质量技术都有保证。

营销方式

华维:为了成功打入成熟市场,华维公司依靠物廉价美的优势为多家知名厂商贴牌生产,并采用代理的方式积极开拓新的市场,尽管没有采用华维公司自己的品牌,但是目前,华维的PS版在北京、上海,广东等地都有比较稳定的客户。在西南市场,华维公司采用了品牌直销模式,包括华维牌经济实用型PS版和面向中高端客户的柯光牌PS版。无论是从市场需求,还是公司研发销售重点来看,柯光牌PS版都是发展的重点。通过引进先进设备,并结合实际情况进行改进设计,面向高端客户,利润率更高的PS版产品已经成为华维在市场上最大的王牌。

卫辉恒玉:产品价格在市场上属于偏高,只面向批发商,客户比较稳定。由于产品质量稳定,未刻意进行宣传,许多客户是口口相传才来联系我们的。公司拥有一支十几人的销售团队,主要负责原料采购、销售管理、联系生产,并根据用户的反映,迅速选择拥有最新技术和高效质量控制工艺的厂商合作进行生产。由于销售网络畅通稳定,可以保证销售量及销售利润,所以恒玉可以在市场上占有很大的主动权。恒玉同时也为其他版材提供销售渠道,作为销售中介赢利,这种业务约占总业务的一半。

除此之外,也选择合作企业拓展品牌,在选择合作企业时要注意一些标准:质量第一,价格第二,选择更有技术优势的企业合作。

信息来源:改编自《中国印刷物资商情》

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